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2009年2月 4日 (水)

ものではない

『もの』を売ってはいけない。
『価値』を値段で伝えてはいけない。

『価格競争』なんてもってのほか。

どんな不況でもその業種がなくなるわけではない。
車業界がこれだけ厳しいと言っても新車を買う人がいなくなった訳ではない。

買う人が買う時の理由を『値段』だけにしていないか。
それでは、売れるために『値段』を下げるしか手だてがない。

『値段』以外の買う理由を伝えてるか?

直接、自分のお客に伝えてるのか?

あなたのお客はだれですか?

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